Conquistar a atenção do público e estabelecer uma relação íntima com o cliente. Estes são os maiores desafios das estratégias de comunicação e marketing das empresas. Neste último artigo do ano, falamos da importância do treinamento de marketing para empresários. 

Você vai também encontrar dicas de como divulgar sua empresa e as ações que poderão fazer dela uma empresa referência no seu setor de atuação.

Primeiramente, precisamos pensar no médio prazo, considerar os efeitos da pandemia nos hábitos de compra das pessoas, além do momento econômico e a transformação digital. 

Em segundo lugar, olhar para o futuro, identificar novas tendências e inovar. O modo como fizemos as coisas até aqui não garante mais os mesmos resultados. Portanto, a única solução é mudar agora para ter espaço no mercado mais adiante.

Planejar fazendo.

Não é de agora que os empresários não conseguem dedicar um tempo exclusivo para planejar o futuro e agir estrategicamente no mercado. 

As coisas realmente estão acontecendo com maior rapidez, as mudanças de cenário são constantes e todos estamos sendo levados a reagir prontamente.

Entretanto, agir sem pensar não é um bom caminho para ninguém, muito menos para uma empresa. Todos sabemos da importância do planejamento estratégico para nortear as empresas na busca de seus objetivos.

Contudo, na hora H, a maioria não consegue organizar as informações e cumprir as etapas para a construção de um plano estruturado e realista. 

Portanto, só nos resta uma saída: planejar fazendo!

Este é o primeiro objetivo do OneDay Training, um dia de treinamento de Marketing para empresários, desenvolvido pela Pizano Comunicação e Marketing. 

Fazer aprendendo.

A situação é complexa. Os empresários sabem que, se parar, a empresa fica para trás. Por isso, tentam de tudo para sobreviver. O que é bom, claro.

Por outro lado, o que se observa é todo mundo atirando para todo lado, o que faz a empresa ficar dando voltas em torno do problema, sem alcançar a solução.

E mais, com toda a certeza, o mercado está respondendo de forma diferente, os hábitos de compra mudaram, as preferências e objeções também. 

Ou seja, o desafio fica ainda maior, porque precisamos agir e ao mesmo tempo aprender com os resultados que se apresentam.

O mercado está mudando e precisamos descobrir em que direção ele está indo. Este é o segundo objetivo do OneDay Training de Marketing, desenvolvido pela Pizano Comunicação e Marketing e aplicado em parceria com a Moura Academy.

O que é Treinamento de Marketing para Empresários?

Com a chegada dos ambientes digitais, novas ferramentas de otimização de marketing foram desenvolvidas, tornando a divulgação das empresas algo muito mais efetivo, se comparado com o marketing tradicional.

Estas ferramentas estão se multiplicando e ficando cada vez mais fáceis de serem utilizadas. Os profissionais de marketing, que acompanham de perto os avanços tecnológicos, conseguem tirar o melhor proveito delas.

Porém, o fascínio pelas novidades na automação do marketing também está chegando aos empresários, que se encantam com as inúmeras possibilidades que elas oferecem.

A facilidade com que apertam-se os botões tem, por outro lado, um risco: o de fazer os empresários perderem dinheiro, tentando aumentar as vendas pela Internet.

Um dia para mudar tudo

Como os empresários não estão dispondo de tempo para parar e pensar estrategicamente, resolvemos condensar todas as etapas do planejamento em 7 passos, simples e práticos. 

Cada um dos passos tem o objetivo de direcionar as ações de marketing, evitando que o empresário perca dinheiro investindo em campanhas para atrair públicos que não têm perfil para fazer negócio com ele.  

O OneDay Training de Marketing também ajuda os empresários porque, como o próprio nome indica, dura apenas um dia, um sábado, para ser exato.

Todo o conteúdo foi criado a partir das necessidades dos empresários, e não em cima da disciplina de Marketing. Por isso, o treinamento é voltado 100% para a prática. 

Na parte da manhã, foco as informações do negócio e do mercado. No período da tarde, direcionamento das estratégias de marketing.

Ao final, o empresário sai com um roteiro completo para fazer suas campanhas e divulgar sua empresa corretamente. 

As vantagens de ser referência no mercado

Enviar a mensagem certa, para as pessoas certas, no momento certo. Este é o grande objetivo das campanhas de divulgação para empresas.

Por isso, não se discute mais a importância de identificar detalhadamente o perfil do seu público.

Da mesma forma, não se pode mais duvidar de que, para tornar-se referência no mercado, as empresas precisam aumentar sua presença digital. Isso traz mais competitividade  para enfrentar a concorrência, independentemente do seu porte da empresa ou segmento em que atua.

Além de fazer as campanhas de divulgação da empresa, também se faz necessário ter conteúdos relevantes nas páginas do seu site. 

Ter um blog ativo é parte indispensável não só para divulgação da empresa, como também para atração de novos clientes. 

Para manter esta permanente comunicação com o seu público, é fundamental ser criativo e ter diversidade de conteúdos também em posts nas redes sociais, vídeos, webinars, infográficos, manuais, guias e e-books.

E mais, tudo isso deve convergir para os interesses do cliente que se pretende atrair. 

Combine o melhor de dois mundos

Lembre-se, os clientes só poderão encontrar sua empresa se ela estiver visível, se for conhecida por pessoas interessadas nos assuntos relacionados com sua marca. 

Ou seja, combinando um trabalho de marca (conteúdos orgânicos) com as campanhas publicitárias (mais voltadas para os produtos/serviços) é possível construir uma posição de referência no mercado. 

O trabalho orgânico dá resultado no longo prazo e garante longevidade à empresa, engajando os clientes de maneira natural. Já as campanhas publicitárias pagas trazem resultados no curto prazo, gerando contatos e conversões.

A estratégia, então, é harmonizar estas duas ações, buscando os melhores resultados de cada uma. Com isso, a empresa ganha autoridade e se diferencia da concorrência, além de várias outras vantagens: 

• Redução do custo de aquisição de novos clientes;
• Aumento da fidelização de clientes;
• Menor sensibilidade a preço;
• Maior lucratividade (aumento da margem);
• Diminuição dos efeitos negativos das variações de mercado;
• Ampliação do networking.

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Como reunir as informações necessárias para fazer uma BOA CAMPANHA?

A maioria dos empresários se assusta quando recebe o orçamento das agências de marketing. Calma. Campanha boa não é sinônimo de campanha cara. Para ser eficiente, basta reunir as informações certas para direcionar as ações e, principalmente, gerenciá-las bem. 

Nunca pare de reunir informações sobre seu cliente. Isso porque o comportamento das pessoas muda constantemente. Como estamos vendo acontecer, depois da chegada dos ambientes digitais.  Por isso, a importância do treinamento de marketing para empresários.

O que divulgar e o que NÃO DIVULGAR sobre meu negócio?

O que mais se vê nas campanhas de marketing é a empresa falando de si mesma, sem levar em consideração os interesses do público que pretende atrair. O foco, portanto, não é o que a empresa tem para falar, mas sim o que o público quer ouvir. No OneDay Treining o empresário vai aprender a identificar esses interesses. 

Não foque nas características do seu produto ou serviço. Pelo contrário, destaque os benefícios que ele proporciona. O que o cliente vai ganhar com ele ou qual problema ou dor ele vai reduzir. Os benefícios estão relacionados às necessidades do cliente.

Qual PERFIL DE CLIENTE vale a pena atrair com a divulgação?

Esta talvez seja a pergunta mais importante. Às vezes a campanha está até bem feita, mas direcionada a um perfil de cliente que não valoriza o produto/serviço que você está oferecendo. Consequência: o marketing não vai impactar positivamente no resultado da empresa.  E o pior, perdeu tempo e dinheiro. 

Você já deve ter ouvido falar na Persona. Ela é a representação personificada do seu cliente ideal, a pessoa que tem o perfil certo para comprar com você. Portanto, evite atrair pessoas que só dão trabalho, reclamam de tudo, tomam seu tempo e na hora, não compra nada. 

O que fazer para enfrentar a FORTE CONCORRÊNCIA?

Quando nossa campanha pede força e efetividade, muitas vezes atribuímos este fato à possível má qualidade. Porém, considere também que os concorrentes estão  ativos e disputando espaço com você para atrair clientes. 

E novas empresas estão sempre chegando ao mercado, deixando o ambiente ainda mais competitivo. A ação vigorosa da concorrência certamente reduz o alcance da nossa divulgação. Por isso, a importância de se diferenciar no mercado. 

Como ter uma ATUAÇÃO ESTRATÉGICA no mercado?

Para ter uma visão estratégica do negócio não basta olhar para ele de forma diferente. Antes de mais nada, é preciso direcionar o olhar para outra coisa, que é a necessidade do cliente. Ou seja, enxergar seu negócio através dos olhos do cliente. Este é o enfoque que deve ser dado a todas as campanhas de divulgação. 

O papel do Plano de Ação de Marketing é apontar a direção certa a seguir, a maneira e os meios necessários para que a empresa supere desafios e atinja seus objetivos com a estratégia de divulgação. 

Faça o treinamento de marketing para empresários

Em resumo, no OneDay Training, que é nosso treinamento de marketing para empresários, você vai receber um roteiro completo com os 7 passos para divulgar sua empresa com eficiência, eficácia e efetividade, ajudando na retomada das atividades.

Ele também vai ajudar você a responder estas cinco perguntas com mais profundidade e focado no seu negócio. 

O OneDay Training de Marketing foi desenvolvido pela Pizano Comunicação e Marketing e é aplicado em parceria com o Polo de Empreendedorismo Moura Academy, polo de empreendedorismo em Ribeirão Preto. 

Preencha o formulário abaixo e agende seu treinamento.